Satış Süreçlerinde Sorulması Gereken 44 Soru

Dünya üzerinde hangi işle uğraşıyorsanız uğraşın birinci önceliğiniz her zaman ''satış''tır. Eğer anlaşmalarınızın gecikmesini istemiyorsanız veya hiç bir gelişme olmuyorsa yapmanız gereken ilk iş aciliyet duygusu yaratmaktır.  Aciliyet, beklentilerinizi ilerlemeye ve ataletin üstesinden gelmeye bir sebep verir. Sizin mevcut ürün ve hizmetleriniz olmadan, potansiyel müşterilerinize her saat, her gün, her hafta...

Devamını Oku

Veri ile Hikaye Anlatımı: 3 Adımda Satış Sürecinizi Güçlendirin

İyi bir satışçının hem dili hem de beyni kıvrak olmalı. Dolayısı ile hem çok iyi bir anlatıcı olmak zorunda hem de bu hikayelerin tamamını somutlaştıracak verilere dayandırmak zorundadır. Dolayısı ile iyi bir satışçı öncelikle sorunu anlamalı, çözümü bilmeli ve bu çözümü karşı taraf için uygun bir dille ‘’ikna edici’’ bir şekilde...

Devamını Oku

E-Ticaret Hakkında Doğru Bilinen 3 Yanlış

  Online pazarlama ve internette ürün satmak ile ilgili hemen her gün bir şeyler okuyor ve duyuyorsunuz. Hatta sizin de online pazarlama üzerine iş fikriniz var. İçimizden bazıları e-ticaret sitelerinde mağazalar açmış, dijital veya fiziksel ürünler de satmaya başlamış olabiliriz. Buraya kadar normal, tuhaf olan ise hepimizin maruz kaldığı ve garip bir şekilde doğru...

Devamını Oku

Dijital Pazarlama Nedir, Nerelerde Kullanılır?

Son 16 yılda dünyada pazarlama yönünde çok fazla değişiklik oldu. Gelişen teknoloji ile beraberinde artan bant genişlikleri ve çoğalan mobil cihazlar, yaşam biçimimizi değiştirmekle birlikte alışveriş ve satın alma alışkanlılarımızı da tümüyle etkiledi. Dijital pazarlama, bir firmanın veya markanın dijital ortamdaki pazarlama sürecine verilen addır. Günümüzün en yeni ve en...

Devamını Oku

Dijital Dünyanın Geleceği Üzerine: Müşteri İlişkileri – [Nichole Elizabeth DeMeré]

2015 yılını geride bırakırken pek çok yeni tecrübe kazandık ve yeni alanlarla tanıştık. Bugünkü blog yazımda Nichole Elizabeth DeMeré ile dijital dünyanın geleceği ve müşteri ilişkileri yönetimi üzerine online platformda konuştuk. Nichole Elizabeth DeMeré – SaaS üzerine uzmanlaşan, Silikon Vadisi ve Forbes 500’te yer alan şirketler dahil olmak üzere entegre dijital...

Devamını Oku

E-Ticaret’te Güvenin Anahtarı : Bloglar

  Dijital dünyanın markalara hediye olarak sunduğu nimetlerden biri de bloglar. Satış odaklı bir firmanın ziyaretçilerini doğrudan ürünlerine yönlendirmeden, kullanıcı yararına içeriklerle güven ve samimiyet aşılayabildiği en doğal mecralardır. Türkiye’de birçok öncü e-ticaret sitesi blogları, oldukça aktif ve başarılı bir şekilde kullanıyor.   Bloglar özgün ve doğru kullanıldığı takdirde, mevcut ve potansiyel müşterilerin...

Devamını Oku

Küçük İşletmelere Dijital Destek

*Bu yazı Kobi'ler için yazılmıştır.   Son yıllarda pazarlama dünyasında çok şey değişti. Teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte hem yaşam şeklimiz hem de satın alma alışkanlıklarımız değişti. Güncel BTK raporuna göre Türkiye'de 2014 yılının 3. çeyreğinde yaklaşık aktif internet kullanıcısı 40 milyon ve bu sayı artmaya devam ediyor. Yani bu demek oluyor ki,...

Devamını Oku

“T-Shaped Marketer” Nedir?

  Dijital pazarlamanın önemi her geçen gün artarken, yeni kavramlar da karşımıza çıkıyor. Geçen hafta incelediğimiz ve Growth Hacking yazımızda yer verdiğimiz T-Shaped modelini anlatacağız bugün. Öncelikle genel bir özet ile başlayalım. “T” harfinden gelen T-Shaped modelinde T’nin üst ve yatay kısmı dijital pazarlama alanlarını göstermektedir. Dolayısı ile yatayda yer alan kısımda...

Devamını Oku

9 Yenilikçi Satış Yaklaşımı

  Gelişen rekabet ortamı ile birlikte satış profesyonelleri her gün kendini yenilemek ve farklı yöntemlerle müşterilerinin karşısına çıkmak zorunda. Artık müşteriler bir satış profesyonelinden daha fazlasını beklemektedir. Yenilikçi satış yaklaşımları doğru pazarlama stratejileri ile birleştiğinde başarı kaçınılmaz olacaktır. Hedeflere ulaşabilmek için listelenen 9 yenilikçi satış yaklaşımı satış profesyonelleri için farklı bir bakış açısı oluşturacaktır: 1) Yeni Fikirler: Yeni...

Devamını Oku